简单介绍下自己
大家好! 我叫Maarten，是Studio Wombat的创始人，我主要创建并销售WooCommerce插件。WooCommerce是一个平台，可以将任何WordPress网站变成一个电子商务商店。
我的主要客户是电商经营者，无论是个人还是公司，都将WooCommerce作为他们的首选。
虽然WooCommerce很好，但是总有一些客户需求它没有覆盖到。这就是我的机会。我创建了一些插件，增强了WooCommerce的功能。
我目前在销售5个插件，我还打算创建更多的插件。每个插件一年的价格大约49美金。
我在2017年8月创建了这家公司，主要是通过副业来锻炼我的编程技能。令我意外的是，购买它的用户很多，一直都在增长，现在我们每月的收入远远超过15000美金。
介绍下你的背景，你是怎么想到做这个创业项目的？
2015年，我辞去了舒适的IT咨询工作，在澳大利亚旅行了一整年。这是一次大开眼界的经历，我决定要让这种自由成为我日常生活的一部分。
我开始琢磨如何在我想旅行的时候就能旅行，而不必担心财务方面的问题。由于我有网络应用程序开发的背景，我想我可以利用我的技能在网上赚取收入。
我开始寻找我能做，又有需求的东西。偶然我发现了wordpress,它是一个用户群体很大，系统又很完善的开源软件，而且还在持续更新迭代。因此我选择了wordpress。
我不是一个超级有创造力的人，所以设计网站是不可能的。幸运的是，WordPress有一个充满活力的插件生态系统，我可以参与其中。
从2015年到2017年，我由浅入深的学习了WordPress，特别是WooCommerce。我喜欢这个电商的插件，它把一个wordpress网站变成了一个功能齐全的电子商务网站。
当我开始做第一个插件时候，我不知道MRR代表什么。我在行动过程中学会了这些知识。如果我等我了解了所有知识，我估计现在还没有行动。
我开始开发WooCommerce插件，主要为了了解更多WooCommerce原理。我发现很多人对我开发的WooCommerce插件很感兴趣，所以我决定在Studio Wombat上出售这些插件。
带我们了解下你开发第一个插件的过程。
开发软件的时候，不管是开发插件还是别的东西，首先是要有一个idea。它不一定是新的想法，也可能是已经存在的插件或软件，你可以根据已有的进行差异化，或者使它变得更好。因为wordpress插件市场已经饱和了，所以后面这种是最常见的选择。
我的第一个插件很简单，也没有什么新意。主要是为了学习wordpress和WooCommerce，那时候还没考虑到赚钱。学习新东西是最重要的。
在做了一些初步研究后，我决定创建一个营业时间展示器。它开始是一个简单的插件，允许你在网站上添加营业时间。今天，你可以用它做得更多，比如添加动态信息（”快点，我们在X分钟后下班”）或在你在下班时间禁用电子商务功能（专门面向那些不希望在他们下班时有订单的餐馆老板）。
我开始没有报太大期望，但是很快就有人下载和使用这个插件。而且他们开始报告错误和建议增加功能。
你上传到wordpress的每个插件都会自动得到一个支持论坛。用户回来这里提问和反馈。我就天天趴在这个论坛，发现新的帖子就马上回答。用户发现我很积极的在响应他们的意见，这个插件通过口碑获得了知名度。
我听取了用户的建议，开发了一个更多功能的高级版本。
你是作为一个副业开始的吗？什么时候开始全职工作的？
我在2015年左右开始学习WordPress，并于2016年在WordPress的插件库上发布了我的第一个免费插件。实际上，我从未考虑过创建一个插件业务。我有一些免费和高级的插件，但它们并没有真正赚到足够的钱来证明这是一个业务。这些插件每年赚取约2,000美元，这是一个不错的额外收入，但没有更多。
然后，在2017年，我创建了我的第一个成功的插件。WP Optin Wheel。它的月收入超过了100美元，所以我决定认真对待插件，并在当年8月创建了Studio Wombat。当时，我有5个高级插件，其中1个是我收入的主要来源。
直到2020年底，我才决定全职从事Studio Wombat，因为它的收入足以取代一份正式工作的收入。事后看来，我的自由之路花了大约5年时间。
Studio Wombat没有去融资，因为它启动资金很低，仅仅是虚拟机和域名。
业务推广过程中，用了哪些方法吸引和留住客户？
WordPress用户可以在他们的网站内自由搜索和安装插件。你可以把你的插件上传到WordPress的插件库，确保人们找到你的插件。把它想象成苹果应用商店。
今天，WordPress为超过40%的互联网提供动力。因此，潜在的数百万网站主可以通过在他们的网站上搜索看到你的插件。这是一个巨大的营销机器，不应该被忽视。我的大部分客户来源于WP站内插件搜索，我也在努力通过传统的搜索引擎优化来找客户。
插件库的搜索功能像谷歌一样工作：你可以提高你的排名，以达到排在第一的位置。每个插件都有一个自述文件，这也是搜索算法在搜索结果中对你的插件进行排名的参考。因此，通过在你的自述文件中添加关键词，你可以尝试去提高排名，吸引更多的客户。
决定一个WordPress插件的正确定价是困难的。你是选择订阅模式还是一次性收费？金额又是多少？这些都是很难回答的问题，因为WordPress有一些不利因素。
- 插件市场是非常饱和的。仅仅是插件库就有大约6万个免费插件提供。对于每个利基市场，你可以找到几个与你的插件做同样事情的插件–有时甚至是完全免费的。
- 基于订阅的定价不流行，只是在最近才开始受到重视。相反，一次性收费是很常见的。CodeCanyon，这是一个流行的付费WordPress插件市场，不提供订阅服务。他们平台上的所有插件都是以一次性收费的方式出售的，可以终身使用。
- WordPress本身是免费和开源的，所以它吸引了很多期望一切免费的用户。
可以说，WordPress插件在定价上是一个考验。
所有通过Studio Wombat销售的插件都提供一年的订阅（每个插件大约49美元/年）和一次性付款（大约以一年订阅的3倍价值出售）。每年的订阅提供一年的更新和支持。一次性付款提供终身更新和支持。
这种可选择的支付模式，现在越来越常见。
我发现它的效果非常好，因为你得到了两个好处。
- 由于每年的订阅，产生了复购收入。
- 一次性销售的收入，意味着你的业务可以更快地盈利。
现在业务情况怎样？未来有什么计划？
因为公司目前只有我一个人，我很难快速发展我的业务。因为我既要编写插件，又要做推广营销。我希望某一天我能通过收购来增加我的产品线。这样我能够扩大产品组合，而不是几个月推出一个新插件。
虽然我很喜欢wordpress业务，但是我一直想创建一个SaaS业务。这还是个想法阶段，希望以后能启动这个产品。
通过创业，你有哪些经验分享？
在我的创业过程中，我一直不愿意雇佣员工。我想自己做一切事情。这样效率确实高，但是在某些时候，工作量会把你的时间吞没。你会面面俱到，而不是把时间放到重要的地方。我60%的时间都花在技术支持上了。
今年初，我终于做出决定，把技术支持和文章SEO工作外包出去，我感觉轻松了很多。
我本应该早点这么做，但是我狭隘的心态，无法在没有利润或利润很低的情况下招募团队。我现在得到了教训，也涨了经验，不算晚。
