很多程序员这类技术人做副业，搞独立开发为什么很多人都挣不到钱。我从一个程序员过来人的身份聊一聊，毕竟我搞自媒体也十多年了，这里面的道理其实都是相通的。
很多技术人都是技术思维，工程师思维，最典型的症状就是技术为上，有一种莫名的技术优越感。
这就是问题的本质：技术优势 ≠ 商业优势。
技术人掌握稀缺技能，这是杠杆。这没错，但是，杠杆需要正确的支点才能产生力量。
你的代码、架构、算法，这些都是制造过程，而市场只为结果付费。
所以，我认为技术人要想摆脱技术思维，掌握商业思维，最起码得做 3 个转变，这 3 个很关键。
沟通的本质是压缩信息熵
什么意思呢？技术人的错误：喜欢把知识的生产过程当作价值展示。
比如给客户说：”我用微服务架构，Docker 容器化，Redis 做缓存，Kafka 处理消息队列…”
客户听到的是噪音，因为太专业，不懂，看不见摸不着。
正确的做法：
不要展示你的工具箱，展示你解决的问题
把”如何做”转化为”得到什么”
一句话说清楚：”你的系统响应速度提升 10 倍，运维成本降低 60%”
技术细节是你的特定知识，但要用极致的清晰度传达价值。
交易的真相：价值交换，非能力排序
这一条讲的就是技术人的优越感，记住：技术优越感是毒药。
你写的代码确实比客户强，但这不是竞争关系，是互补关系：
你擅长构建系统
客户擅长理解市场、筹集资金、管理团队
如果你把每次交易当作智力竞赛，你就在玩零和游戏。但如果你尊重对方，把合作视为迭代博弈，复利效应会自动出现：回头客、推荐、长期合作。
这里的关键认知转变是什么呢？就是要认识到客户的钱不是”施舍”给你的，你的技能也不是”恩赐”给他的。这是平等的价值交换。他在用他的资源（资本、渠道、商业洞察）交换你的资源（技术能力、时间、专业知识）。
谦虚不是弱势，而是智慧。
定价的艺术：为知识定价，不为时间定价
这是最反直觉的一点。技术人的本能反应：”这个简单，我明天就能做完！”
技术人喜欢用时间定价，可能跟软件行业的外包有关系吧，导致技术人都有这种思维。接个活，报个价，就喜欢计算工时，那只是成本，成本不是价值。
这样的结果，就是：
客户认为你的工作不值钱
你强化了”按小时计费”的陷阱
你的知识积累被贬值为劳动时间
你的杠杆是什么？是你过去 10 年积累的知识、踩过的坑、建立的判断力。一个看似”一天完成”的任务，背后是 10 年的学习成本。同时，这个解决方案在市场上的价值同时决定了你的定价。
正确的策略：
“让我评估一下复杂度，三天后给你方案”
制造稀缺性：你的时间有限，你的专业判断需要沉淀
定价基于结果价值和市场价值，而不是你的工时
记住：咨询顾问收费 5 分钟解决问题，不是因为那 5 分钟，而是因为他知道该在哪里敲那一锤。
这里的底层逻辑就是要从 maker 到 seller 。
技术人的困境：我们被训练成制造者（maker），而商业需要销售者（seller）。
Makers 创造价值，Sellers 捕获价值。
我们需要两者兼备。
不要抗拒学习销售，这不是”降维”，而是完整化你的价值链。
